RED ROPE: Die datenbasierte LinkedIn-Strategie für B2B-Marketing, Vertrieb & Recruiting

LinkedIn bietet enormes Potenzial – aber auch viele Fragezeichen.

Viele Unternehmen sind auf LinkedIn aktiv – aber nicht wirklich erfolgreich.
Sie posten, vernetzen sich, schalten Anzeigen. Doch die Ergebnisse bleiben oft hinter den Erwartungen zurück. Leads kommen kaum zustande, Sichtbarkeit verpufft, Recruiting bleibt zäh.

Woran liegt das?

Meist daran, dass wichtige Entscheidungen auf Vermutungen basieren:

• Was will unsere Zielgruppe wirklich sehen?

• Wann sollten wir posten?

• Welche Inhalte wirken – und welche nicht?

Und daran, dass Marketing und Vertrieb häufig in Silos arbeiten, anstatt gemeinsam eine durchdachte LinkedIn-Strategie zu verfolgen.

Genau hier setzt RED ROPE an.

Was ist das RED ROPE Framework?

RED ROPE ist ein klar strukturierter, datenbasierter und messbarer Ansatz, mit dem Unternehmen LinkedIn gezielt nutzen können – nicht mehr aus dem Bauch heraus, sondern mit System.

Der Aufbau ist einfach – und gerade deshalb so wirkungsvoll:

1. Buyer Persona

In einem strukturierten Workshop mit Norbert Schuster wird gemeinsam mit dem Unternehmen eine detaillierte Zielgruppenbeschreibung entwickelt. Diese geht weit über „Marketing-Leiter, 45-55, digital affin“ hinaus.
Es geht um Entscheidungsverhalten, Informationsnutzung, Einwände, Nutzenversprechen – bis hin zu psychologischen Mustern.

2. Digitale Buyer Persona &  Verhaltensanalyse

Nachdem die Buyer Persona steht, wird sie von Michael Schreck, Datenanalyst und Social Media Experte, in die Sprache von LinkedIn übersetzt.

Dank seines exklusiven Zugriffs auf die LinkedIn API 4 – eine Schnittstelle, auf die nur wenige in Europa Zugriff haben – kann Michael auf über 4.800 Plattform-Attribute zugreifen. Dazu zählen u. a. Jobtitel, Branchen, Karrierestufen, Spracheinstellungen, Content-Verhalten und Aktivitätsmuster.

So entsteht eine digitale Buyer Persona, die genau zeigt, wer angesprochen werden soll – und wie, wann und wo.

Die anschließende Verhaltensanalyse gibt Antworten auf zentrale Fragen:

• Wann ist die Zielgruppe online?

• Welche Formate funktionieren?

• Welche Tonalität wirkt?

• Was wird gelesen – und was überscrollt?

Diese Erkenntnisse sind die Grundlage für Inhalte, die wirken – und für Kampagnen, die treffen.

Wo RED ROPE wirkt – und für wen

RED ROPE ist besonders geeignet für B2B-Unternehmen, die:

• LinkedIn als echten Business-Kanal nutzen wollen

• nicht länger mit Standard-Content streuen, sondern gezielt relevante Inhalte für spezifische Zielgruppen entwickeln wollen

• im Vertrieb kontinuierlich hochwertige Gespräche aufbauen möchten

• Recruiting und Personalmarketing stärker auf die Plattform abstimmen wollen

Typische Einsatzbereiche:

• Marketing & Contentstrategie

• Social Selling & Vertrieb

• Account-based Marketing

• Recruiting & Employer Branding

Der Vertriebs-Part: Social Selling mit System – meine Rolle als RED ROPE Partner

Sobald die digitale Buyer Persona und die Verhaltensanalyse stehen, geht es darum, das Wissen in die Tat umzusetzen – besonders im Vertrieb.

Genau hier komme ich ins Spiel.
Als RED ROPE Partner übernehme ich die Umsetzung des Social Selling-Parts:

✅ Wir planen gezielte Vernetzungsstrategien
✅ Ich helfe bei der Entwicklung passender Nachrichten & Follow-ups
✅ Ich coache Teams im Aufbau einer auf die Zielgruppe abgestimmten LinkedIn-Profils
✅ Wir entwickeln gemeinsam einen nachhaltigen Kontaktaufbau – ohne Kaltakquise-Floskeln
✅ Ich begleite die Umsetzung, messe Ergebnisse und optimiere kontinuierlich

Ziel: Relevante Kontakte, echtes Interesse, nachhaltige Beziehungen.

Was macht RED ROPE besser als andere LinkedIn-Ansätze?

Das Ergebnis: Weniger Streuverlust, mehr Wirkung

RED ROPE bringt Klarheit, Struktur und Tiefe in die LinkedIn-Strategie.
Es ersetzt Mutmaßungen durch messbare Erkenntnisse – und hilft Teams dabei, besser zusammenzuarbeiten, um LinkedIn als echten Geschäftskanal zu nutzen.

Nicht mehr einfach nur posten.  Sondern gezielt kommunizieren, vernetzen und Wirkung erzielen.

Neugierig geworden?

Wenn du wissen möchtest, wie Red Rope bei dir eingesetzt werden kann – ob im Vertrieb, Marketing oder Recruiting – dann lass uns sprechen.

Mehr über das Red Rope Framework erfahren (zur Website)

Oder melde dich direkt bei mir – ich begleite dich gern bei der Umsetzung deiner LinkedIn-Strategie im Vertrieb.