Robin Heintze von der Kölner morefire GmbH und ich unterhielten uns in seinem youtube-Video über Linkedin, automatisierte Nachrichten, nervige Sales Pitches von Pseudo-Experten und was man stattdessen machen kann, um Kunden über Linkedin zu gewinnen.
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Social Selling auf LinkedIn ist mehr als nur eine Modeerscheinung. In einem kürzlich geführten Gespräch im Rahmen des MoreFire Kneipentalks wurde deutlich, wie wichtig es ist, LinkedIn effektiv zu nutzen, um nachhaltige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Dabei geht es nicht um aggressive Verkaufsstrategien, sondern um den Aufbau von Vertrauen und relevanten Netzwerken.
Warum LinkedIn?
LinkedIn hat sich von einer reinen Karriereplattform zu einem wichtigen Business- und Content-Netzwerk entwickelt. Mit Funktionen wie LinkedIn Pulse und der Möglichkeit, gezielten Content zu teilen, bietet die Plattform ideale Voraussetzungen für Social Selling. Unternehmen können hier gezielt B2B-Kontakte knüpfen und durch wertvollen Content Vertrauen aufbauen.
Die drei Stufen des Social Sellings
Social Selling auf LinkedIn folgt einem dreistufigen Ansatz:
- Sichtbarkeit: Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie gesehen werden. Ein gut gepflegtes und aktives Netzwerk ist hier entscheidend.
- Vertrauen aufbauen: Potenzielle Kunden müssen Ihnen nicht nur beruflich, sondern auch persönlich vertrauen. Authentischer und relevanter Content ist hier der Schlüssel.
- Engagement: Treten Sie in den Dialog mit Ihrem Netzwerk. Zeigen Sie, dass Sie nicht nur verkaufen wollen, sondern echten Mehrwert bieten können.
Content-Strategie für LinkedIn
Der Erfolg auf LinkedIn hängt stark von der richtigen Content-Strategie ab. Hierbei spielen zwei Arten von Content eine zentrale Rolle:
- Persönlicher Content: Durch Storytelling können Sie eine tiefere Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen.
- Fachlicher Content: Zeigen Sie Ihre Expertise durch gut recherchierte und relevante Beiträge, die Diskussionen anregen.
Interaktionen und Engagement
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Social Sellings ist das Engagement. LinkedIn belohnt Beiträge, die viele Kommentare generieren, mit größerer Reichweite. Es ist daher sinnvoll, Inhalte zu teilen, die Diskussionen anregen und andere Nutzer zum Kommentieren motivieren.
Umgang mit Kontaktanfragen
LinkedIn kann schnell zu einer Flut von Kontaktanfragen führen. Hier ist es wichtig, selektiv vorzugehen. Entscheiden Sie, ob eine Person tatsächlich zu Ihrem Netzwerk passt und ob sie echten Mehrwert bieten kann. Ein sorgfältig gepflegtes Netzwerk ist wertvoller als eine große, aber unpersönliche Kontaktliste.
Fazit
Social Selling auf LinkedIn erfordert Geduld und eine gut durchdachte Strategie. Es geht darum, langfristig Beziehungen aufzubauen und durch wertvollen Content Vertrauen zu gewinnen. Wer diesen Ansatz verfolgt, kann LinkedIn erfolgreich nutzen, um seine B2B-Vertriebsziele zu erreichen.
Für noch tiefere Einblicke und spezifische Tipps, insbesondere zur Nutzung des Sales Navigators, empfiehlt sich der zweite Teil des Kneipentalks mit weiteren spannenden Informationen.
