Der einzige „hack“ für LinkedIn, den du wirklich brauchst…
Die Social Selling Routine 2023
Mit dieser Struktur schaffst du es, LinkedIn in deinen Alltag zu integrieren für mehr Sichtbarkeit und Kundengespräche.
Beim Social Selling Bootcamp lernst du ein System, welches ich erfolgreich an über 700 Vertriebsprofis geschult habe.
So funktioniert die Social Selling Routine:
Social Selling funktioniert ähnlich wie ein Uhrwerk: Verschiedene Zahnräder greifen ineinander, die erst im Zusammenspiel einen sichtbaren Effekt auslösen.
Und dieser Effekt verstärkt und verfestigt sich, sich je häufiger man diesen wiederholt.
Das Erfolgsgeheimnis von Social Selling lautet:
Die richtigen Aktivitäten regelmäßig und aufeinander abgestimmt umsetzen bringt messbaren Erfolg.
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Die fünf Elemente der Social Selling Routine
Netzwerk ausbauen
Das eigene Netzwerk auf-uns auszubauen ist Voraussetzung für erfolgreiches Social Selling. Finde regelmässig neue, aktive Mitglieder, die mit dir und deinem Content interagieren.
Sichtbarkeit
Werde durch eigene Posts und Kommentare auf Beiträgen Anderer sichtbar. Dadurch erreichst du nicht nur viele Menschen gleichzeitig, du wirst auch bei den Personen sichtbar, die dich noch nicht kennen.
Beziehungsaufbau
Guter Content ist der Beginn einer Interaktion, nicht deren Ende. Interagiere regelmäßig mit deinem Netzwerk über Content und Nachrichten unnd baue dadurch Vertrauen, Sympathie und Kompetenznachweis auf.
Profil schärfen
Das eigene Profil ist der ständig verfügbare Außendienstmitarbeiter, bei de sich potenzielle Kunden zuerst informieren. Halte dein Profil aktuell, schärfe es regelmäßig nach und nutze neue Funktionen.
Auswerten
Überprüfe den Erfolg deiner Aktivitäten regelmäßig. Erkenne Veränderungen auf der Plattform und passe deine Routinen entsprechend an für deinen optimalen Erfolg mit Social Selling.
Über den Autor
Zoran Katic, Geschäftsführer Pluspulso GmbH
Linkedin Trainer für B2B Sales Teams
