von cajic | Feb 19, 2019 | Uncategorized
Der digitale Wandel macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Zählt insbesondere im B2B Vertrieb weiterhin der persönliche 1:1 Kontakt, gibt es fast täglich neue, digitale Tools, die im Vertrieb helfen können, Kunden zu gewinnen. Meine sieben Lieblingstools zur B2B...
von cajic | Sep 12, 2018 | Uncategorized
Der Trust-Faktor: Wieso Vertrauen wichtiger ist als Reichweite Mit Content Marketing verfolgen Unternehmen in der Regel das Ziel Reichweite aufzubauen. Aus den gewonnenen Webseitenbesuchern sollen anschließend Leads generiert werden. Das Problem: Diese...
von cajic | Sep 12, 2018 | Uncategorized
In XING und linkedin sind im dt.sprachigen Raum jeweils mehr als 13 Mio. Mitglieder, Tendenz steigend. Noch nie was es so einfach, Kunden zu finden und über das Netzwerk anzusprechen. Aber hier lauert auch eine Gefahr. Denn allzu schnell kann sich Ihr Publikum in den...
von cajic | Sep 12, 2018 | Uncategorized
Sicher kennen Sie diesen Tipp der Online Lead-Generierung: Erstellen Sie einen Lead-Magneten, und bitten Sie interessierte Besucher Ihrer Webseite im Austausch gegenüber Inhalten Ihnen Daten von sich zu geben. Im Englischen spricht man von „gated content“, also...
von cajic | Sep 12, 2018 | Uncategorized
In immer mehr Unternehmen liegen die Verantwortlichkeiten und entscheidungstragenden Rollen zunehmend bei der Generation Y. Über 73% aller B2B-Entscheider sind heute Millennials1.Millennials gelten als schwierige B2B-Zielgruppe. Insbesondere, weil sich ihr...
von cajic | Sep 12, 2018 | Uncategorized
„In 2007 it took an average of 3.68 cold call attempts to reach a prospect. Today it takes 8 attempts.“ Zu dieser Erkenntnis kommen eine Studie von TeleNet und Ovation Sales Group. Die Auswirkungen sind sehr interessant: – Firmen, die...
